De ce o singură cifră ascunde informație importantă
O estimare care combină materialele și manopera într-o singură sumă totală pare mai simplă, dar face imposibilă verificarea dacă prețul e corect pentru fiecare componentă separat. Dacă materialele costă mai puțin decât ai crezut, dar manopera mai mult, cifra totală poate arăta la fel ca o estimare corectă, deși niciuna dintre componente nu e reală.
Cum obții defalcarea, chiar dacă oferta inițială n-o are
Dacă o ofertă vine ca sumă globală, merită cerută explicit defalcarea pe cele două componente, pentru fiecare categorie majoră de lucrare (instalații, tencuieli, finisaje). Un executant serios poate oferi această defalcare fără dificultate, pentru că el însuși calculează separat costul materialelor pe care le cumpără de costul propriei munci.
Materialele proprii, aduse de tine, schimbă calculul
Dacă intenționezi să cumperi anumite materiale singur, în loc să le lași în sarcina executantului, defalcarea clară e absolut necesară pentru a scădea corect acea sumă din oferta totală. Fără o separare clară, negocierea „aduc eu gresia” devine mult mai greu de calculat corect pentru ambele părți.
Compararea corectă între oferte diferite
Defalcarea pe materiale și manoperă permite și o comparație directă între oferte de la firme diferite — o firmă poate avea manoperă mai scumpă, dar materiale incluse de calitate mai bună, o diferență invizibilă dacă te uiți doar la suma finală a fiecărei oferte.